第3章 柔佛海峡上的航船

滨海湾的风带着南洋特有的潮热感,穿过办公室半开的落地窗,将顾青裴桌上的一叠纸轻轻掀起。要在公司增加新的业务线,他要做周全考虑,每一种风险都要做完备预案。

顾青裴从不赌自己算不到的东西。

窗外,一艘艘驳船正拖着长长的尾迹,缓缓驶入柔佛海峡的窄口。很多人不知道,这条夹在新加坡岛与马来西亚柔佛州之间、最窄处仅600米的狭窄水道,才是东南亚半导体产业真正的生命线。

它不是独立的海峡,而是马六甲主航道在东南端分出的北支:万吨巨轮走马六甲主航道南下新加坡海峡,而载着晶圆、芯片的小型驳船,全靠这条浅窄的柔佛海峡往返于新加坡港与柔佛州的工厂之间。

要在这家老牌贸易公司里劈开一条新路,比他预想的还要难。

这家公司创办已久,原有业务板块间早已形成盘根错节的利益派系,相互之间缠杂不清,生态系统处于微妙但脆弱的平衡之中。安于现状,尚能维持水面上的平衡,而新业务的切入可能会直接触发资源与权力的重新分配,这种震动可能让整个系统瞬时崩塌。

于是,原本斗得你死我活的派系,在他提出芯片项目的第二天,就奇迹般地结成了同盟。

有些难听的话也钻进了他的耳朵里:有人说他是北京来的 “丧家之犬”,靠王晋的同情混饭吃;有人说他想拿公司的钱给自己镀金。

普通员工对于开展一个新项目的热情也不高。毕竟对大多数人而言,“不变” 才是最安全的生存法则,朝九晚五、按时发薪就是最好的日子。

在这样的情况下,要开展新项目,争取王晋和Denise的支持和授权至关重要。这两周,他没日没夜地查资料、为项目可行性撰写了详尽的分析报告。

自打顾青裴来到新加坡以后,会定期照例向Denise汇报公司业务进展和财务情况,Denise省心多了,很少主动过问公司事务。

不过,听到顾青裴要增加业务线这么大的事情,她还是担心半生家业乘上一艘行驶在风口浪尖上的航船:“海事查验没个准头,芯片生意又这么敏感。王晋现在精力都放在国内,没必要冒太大风险吧。安安稳稳做熟门熟路的传统贸易,不是很好吗?”

顾青裴始终态度谦和,耐心地跟她解释公司的发展前景、项目的盈利空间和整条航线的合规备案、远洋保险、物流方案,条理清晰、事无巨细地解答她的疑惑。慢慢地,她也放下心来,不再劝阻。

在征求Denise意见之前,顾青裴已经把项目方案的电子版发到了王晋的邮箱。几天后,王晋的电话打了过来:“青裴,这个想法不错,芯片产品潜力大、附加值高,将来产生的收益确实有诱惑力。”

“嗯,王哥,如果这个项目顺利落地,我有把握,两年内就能给公司带来至少20%的净利润增长。”顾青裴的目光落在窗外波光粼粼的海面上,一艘货轮正缓缓驶向马六甲海峡的方向。

“很多人以为芯片都走新加坡海峡的大船,其实不然。柔佛州现在聚集了全球17%的封测产能,英特尔、AMD 的工厂都在那边,每天有上百艘驳船经柔佛海峡把芯片运到新加坡港中转。这条线没人做透,我们有机会。”顾青裴继续说。

“我知道柔佛近,但风险也更大。印尼和马来西亚各管一半,执法权扯不清。海盗专盯着这条线抢电子货,抢了就往柔佛的渔村一钻,新马两国的警察都管不着。还有印尼那边,政策说变就变,前年温州那个张老板,在巴淡岛投了三个亿建电子厂,刚剪彩就被封了门。咱们贸然进去,怕是要碰钉子。”王晋十分慎重。

顾青裴早有准备:“王哥,这些风险我都考虑到了。印尼那边,我已经联系上了印尼华商总会的会长陈先生。他在印尼政商两界都有人脉,愿意做我们的中间人。我们可以采用合资的方式,让陈先生的公司占股 15%,负责当地的政策协调和安保问题。另外,我已经和 PSA 港务的安保部谈好了,他们的武装护航队全程跟运,再给每批货物投足额保险,把风险降到最低。”

“你考虑得确实很周全。” 王晋的语气缓和了一些,但依旧没有松口,“不过,内部问题你打算怎么解决?老周他们几个可是明确跟我表态了,反对搞什么芯片业务,说这是不务正业,会分散公司的资源。”

“周总那边,我自有办法。” 顾青裴的声音里带着一丝不易察觉的锋芒,“商业里最稳妥的路,从来不是守着别人走过的脚印。等所有人都觉得安全了,机会早就没了。”

“而且,” 他话锋一转,“新业务我不会从现有板块抽调核心人员。我已经联系好了新加坡国立大学的几个半导体专业的博士,还有我老同学的合作伙伴、之前在台积电的林宇,他愿意带技术团队过来。资金方面,我可以先拿出我个人的200万新币作为启动资金,等项目盈利了,再从公司的利润里扣除。”

“青裴,你没必要这样。” 王晋的语气里多了几分动容,“公司再难,也不差这 200 万。这样吧,启动资金还是从公司出,我给你半年时间,如果半年以后没有任何进展,或者出现重大亏损,这个项目就得立刻叫停,到时候你可别怨我。”

顾青裴说:“王哥,你放心,我一定全力以赴。”

南洋的风从来不会等人做好准备。它只会推着不肯走的人,掉进深不见底的海里。

顾青裴很清楚,他现在就像一艘驶进柔佛海峡的货船:水浅礁多,两岸都是虎视眈眈的眼睛,稍有不慎就会搁浅触礁。但他没有退路——马六甲主航道早已被巨头们瓜分殆尽,只有这条被人看不起的浅窄水道,还给他留了翻盘的机会。

机遇往往就在无人问津处。

只是他不知道,柔佛海峡是否风平浪静,他这条航船到底驶向何处,除了王晋,还有一双偏执的眼睛早已牢牢锁定。

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离岸
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