第7章 商战修罗场与胎心监护仪

易购电商的项目交付后,那二十万到账了。

这笔钱像一剂强心针,让小林和小君紧绷的神经稍微松弛了一些。装修重新启动了,虽然还是精打细算,但至少不再是毛坯房了。

更重要的是,小君怀孕了。

看着B超单上那个小小的、像小豆芽一样的胚囊,小林心里软得一塌糊涂。他发誓,这辈子哪怕把命豁出去,也要给这娘俩最好的。

然而,生活从来不会因为你有了钱就对你笑脸相迎。

易购项目的成功,让小林在圈子里有了点名气。私活开始变多,他也注册了自己的工作室,取名叫“守护科技”——守护小君,守护这个家。

但随着业务变大,麻烦也接踵而至。

这天,小林正在给一个新客户演示软件功能。这个客户是一家做传统制造业的老板,姓赵,出了名的抠门和挑剔。

“小林啊,这个功能我不满意。”赵老板翘着二郎腿,指着屏幕上一个按钮,“这个颜色太丑了,给我换成大红色,要那种喜庆的,像过年一样的红。”

“赵总,大红色太刺眼了,用户体验不好……”小林试图解释。

“什么体验不体验的,我说好看就好看!”赵老板一拍桌子,“还有,这个价格,再给我降两万!不然我找别人做了!”

小林心里压着火,但看着银行卡里还没捂热的余额,又忍住了。房贷、装修尾款、小君的产检费……哪一样不需要钱?

“好,赵总,按您说的改。”小林咬着牙答应了。

项目做完,赵老板却开始赖账。他以各种理由拖延验收,一会儿说服务器不稳定,一会儿说界面卡顿,最后直接把小林拉黑了。

八万块钱,打了水漂。

那是小林第一次感受到商战的残酷。不是比谁技术好,而是比谁更不要脸。

回到家,小林把这件事告诉了小君。

小君正躺在沙发上,腿肿得厉害,医生说是先兆流产迹象,需要静养。

“算了,小林。”小君摸着肚子,安慰他,“吃一堑长一智。以后我们不接这种人的单子了。”

“可是那八万块……”小林很心痛,“那是咱们的血汗钱。”

“钱没了可以再赚,你别气坏了身体。”小君拉着他的手,“你现在是有家室的人了,做事不能只凭一股蛮劲。你得学会动脑子。”

动脑子。

小林看着小君隆起的腹部,陷入了沉思。

第二天,他没有去法院起诉,也没有去堵门。他做了一件让所有人都意想不到的事。

他利用技术手段,找到了赵老板竞争对手的联系方式。

“王总您好,我是守护科技的小林。”小林在电话里诚恳地说,“我们最近开发了一套专门针对制造业的ERP管理系统,功能比市面上任何一款都强大,而且价格只有市场价的一半。”

“哦?有这么好的事?”王总来了兴趣。

“是的,因为我们急需打开市场。而且,我们掌握赵老板工厂的所有生产漏洞数据,如果您感兴趣,我们可以免费提供给您。”

一周后,赵老板的工厂因为商业机密泄露,被对手打得措手不及,股价暴跌。赵老板急得像热锅上的蚂蚁,四处求爷爷告奶奶。

这时候,小林出现了。

“赵总,那个漏洞其实我们能补上。”小林坐在赵老板的办公室里,气定神闲,“不过,这需要五万块钱的技术服务费。”

赵老板看着眼前这个斯斯文文的年轻人,第一次感到了恐惧。他以为小林是个软柿子,没想到是个扮猪吃老虎的狠角色。

“补!必须补!”赵老板赶紧转账。

钱到账了。虽然没有全额要回,但小林赢了。他学会了用商业的手段,去解决商业的问题。

从那以后,小林变了。

他不再单纯地做一个技术员,他开始研究合同陷阱,研究税务筹划,研究人性。

有一次,一个大客户想挖小林跳槽,开出了年薪百万的条件,条件是让他放弃自己的工作室。

“林工,你技术这么好,何必自己单干受罪呢?来我们大厂,有股票,有期权,还有完善的社保。”HR坐在咖啡厅里,优雅地劝说着。

小林看着窗外,那里是他曾经奋斗过的写字楼。

“不了。”小林笑了笑,“大厂是好,但那是给老板打工。我现在是在给老婆孩子打工。”

“可你那个小工作室,能撑多久?风险太大了。”

“风险确实大。”小林点点头,眼神却无比坚定,“但你知道吗?我老婆怀孕了,她需要我每天陪在身边。在大厂,我做不到这一点。而在我的工作室,我可以一边写代码,一边给她煮晚饭。”

HR愣住了,她没见过这么“不思进取”的技术大牛。

小林站起身,整理了一下衣领:“谢谢您的赏识。但我这辈子,只想守着我的小庙,念我的经。”

走出咖啡厅,小林给小君打了个电话。

“喂,老婆,想吃什么?我下班去买。”

“我想吃酸菜鱼。”

“好嘞,马上到。”

挂了电话,小林骑上那辆破电动车,汇入滚滚的车流中。

他不再羡慕那些开豪车、住豪宅的同龄人。他现在的成就感,来自于银行里逐渐增加的存款,来自于小君平稳的胎心监护仪,来自于那个即将出生的孩子。

这就是成熟。

不是你征服了多少高峰,而是你守护住了你最在乎的洼地。

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用我一生去爱你
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