叶欣欣此时非常羞耻，简直要怀疑这是昨天夜里调戏李翰藻的报应了。
女子却丝毫没放在心上，还简单的做了一番自我介绍——她叫于华。
“于华？”
“干勾于，和那个著名作家同音但不同字。”
“我、我叫叶欣欣……”她有点纠结的说，她还是有点担心这个女子的身份，但又真觉得这女子没有任何恶意。
“好名字！”于华道，“欣欣向荣，又姓叶，名字非常棒呢。”
“你的……也很好啊。”她整理了一下思维，“真的就和大作家一样啊。”
于华再次笑了：“就是凑巧了，我出生的时候正好是中国女排五连冠，我姥爷一激动，就给了我一个振兴中华的艰巨任务！”
说到这里，于华握了下拳，叶欣欣一下笑了，于华也跟着笑，一边笑一边道：“我姥爷还是有前瞻性的，在我出生的时候已经预料到要有一个伟大的作家横空出世了！”
叶欣欣想了一下自己刷到过的视频：“恐怕余华老师也不觉得自己能肩负这样的任务。”
说完，两人一起笑了。
两个小孩各洒了一块点心，时间也就差不多了。她们一起把小孩送去托管，送去的时候，于华特意对工作人员交代了，她们各自的孩子是各自的，不能代领。
叶欣欣在旁边听了，更是不好意思，离开之后小声对于华道：“真抱歉哈……”
“没有什么好抱歉的，这样的小心是必须的。杨泽宏小时候有一次被他爷爷带出去联系不上了，我们全家都要急死了。我都无法想象他要真丢了，下面的日子要怎么过。”
叶欣欣感同深受的点头。
到了会场，两人很自然的坐到了一起。
刚坐下的时候，叶欣欣还有点紧张，过了一会儿就没有了。保险公司的人很会调解气氛，说的话很有那么点脱口秀的架势，还不断的有点节目。那些节目平时在电视上看没什么感觉，但在现场看，还真不一样。反正别人笑的时候她也笑，虽然也没觉得那个笑话多好笑，但的确是开心的。
中间还进行了一次抽奖，最大的奖是马代旅游，下面还有三亚、重庆，而且说明了是纯玩团，没有购物。叶欣欣运气不佳，只抽到了一个凯尔斯晚餐的安慰奖，不过她也很满意了。
于华抽到了一个重庆五日游。
叶欣欣真心为她高兴：“你真厉害！”
“唔……看有没有花样推销了。”于华摸着下巴，“说不定是保健品团呢。”
叶欣欣捂住嘴，又一次笑了。她们都知道，不会的。
会议的后半程就是推销产品了，叶欣欣对此毫无兴趣，主要是她实在没这个钱。那什么三家医院特需部，她听着也很好，一年就要大几千。还是消费型的。
她一开始还不知道，听到只要八千，还有点疑惑：“一年只要八千吗？”
当然八千对她来说还是贵的，但那是顶级三甲医院的特需！每年给报三百万！
她听李慧慧买的那些保险，哪个都要大几万。
“回馈老客户嘛。”于华道，“总要有点优惠的，何况放到消费型的保险里，也不算低了。”
“什么叫消费型保险？”她下意识的反问，于华有些震惊的看向她，她立刻知道自己露馅了，“那个，我……是拿着别人的邀请函来的。”
她有点讪讪的，于华噗的一声笑了：“偷偷给你说啊，我其实还是别的保险公司的代理哦！”
叶欣欣一下瞪大了眼，于华对她眨了下眼：“一会儿吃饭的时候同你说。”
下面又开了一次抽奖，几乎人人有奖，不过抽的就是保险了，叶欣欣看到那个数字都头晕，要不是想着回来给李慧慧看一下都想直接丢了。
抽完奖，也就结束了。叶欣欣先同于华把小孩接出来，一起去了餐厅。
跟着于华，叶欣欣大方了很多。杨泽宏也很会照顾人，他显然是这种场合的常客，几乎每个品种都能说出点感觉。王有有再不会犯拿法棍、沙拉这样的错误了。
叶欣欣也知道巧克力塔是怎么回事了。
餐厅很大，虽然吃饭的人不少，四人还是找到了一个靠窗的位置。
坐下后，于华伸了下手：“来，认识一下，我是HZ的代理人！”
叶欣欣有点怔怔的伸出了手，于华一下笑了，叶欣欣有点发窘：“华姐！”
“你叫我名字吧，要不总有点怪。”于华说着又笑了，“其实这个行当人员流动是非常大的，不断的有人进来，也不断的有人走，更不断的有来回跳槽的，就是不断的从这个公司跳到那个公司，因为本身，签的就是代理人合同。”
叶欣欣啊了一声，不是太能理解。
“没有五险一金的。”
叶欣欣一下理解了，没有任何束缚，哪还能不强？
“那华……于华，你过去是RZ的吗？”她们这次参加的，就是RZ保险举办的活动。
“也不是，我从头说吧。我早先其实是做小商品批发的……”
于华早先是在批发商场卖袜子内衣的，第一次接触保险来自一次医院误诊。其实也不能说误诊，就是她碰上了一个莆田系，给她说的的含沙射影，就把她给吓住了。
她当时看着当时才三四岁的儿子，心想自己要是没了，这小孩怎么办？
她是独生女，没有兄弟姐妹，只有一对不怎么靠谱的爹娘。老公现在是好的，但所谓的有后妈就有后爹，男人现在说的再好，将来也不好说。她就想到了保险，她当时隐隐的听说过什么保险是不可分割的，就找了一个卖保险的朋友。
打听到了这么一个一年交十万，连续交五年，十五年可以按月领钱的保险。
十五年，她家小孩也成人了，虽然还小，到底能自己领这笔钱了。
这个保险买了，她又去了省里的医院查了两次，才发现是个误诊。这时候退保也有点来不及了。只能硬着头皮继续交，因为已经买了，自觉不自觉的也就开始对保险进行了一点了解。然后她就发现，这个行当做好了，要比做批发赚钱。
也正好他们受电商冲击厉害，也没什么生意，她就跟着她的朋友去听了几次课。
——她那朋友跳槽到了HZ，她也就是到HZ去听课了。
“那、那……”
“你是想问我到底是不是赚钱了吧？”
叶欣欣点头：“那个，你要不方便……”
“有什么不方便的？赚了的。保险公司有个一年定律，你可以理解为坚持一年你就能坚持下来；也可以理解为坚持一年你就能赚到钱。我做这行，已经有……差不多六年了，要没赚到钱，早跑了。”她说着，指了下旁边的小男孩，“他平时都是他爹带的，这不正好能来玩嘛，他才跟过来。”
叶欣欣立刻GET到了这后面的意思：“你真厉害！”
“当然也是因为批发真不好做了。”于华一笑，“对了，咱们早先是怎么说到这个的？哦，消费型保险，保险有很多种分类。在寿险上从金额上来分，大概有返还型和消费型。这两个顾名思义就知道什么意思了。”
“返还型……是这钱以后还能回来？”
于华点头：“不过要很长时间以后了。比如我买一个保三十万的重疾，一年一万，交二十年。如果我一直没有用，那大概就是要等我死了，或者八十岁以后才能领。而同样的消费型，可能每年只要几百块。不过这个钱花了就是花了，是不会再返回了。”
“二十万，这利息……”
“嗯，也是会给一部分利息的，比如这种三十万的，就是大概最后能领到三十万的样子。但要算利息，肯定还是吃亏的。不过返还型的，你买了，就能一直买，就是你只要不断供，就不用担心买不上。消费型这个险种则有可能中途取消。就是你今年买了，明年可能就没有了。当然你还可以买别的，但中间又会有三个月左右的空档期，有的甚至要半年……唔，消费型空档一般都是三个月左右，返还型的有半年，有时候它会说是免责。”
“就是半年之内生病了，它不赔偿？”
于华点头。
叶欣欣还要再问点什么，于华的电话响了，她接了，说了几句，对叶欣欣道：“不好意思妹子，我们可能要赶快走了。杨泽宏，快点吃，妈妈这边有事了。”
那边杨泽宏应了一声，加快了速度，于华更是大口吃着东西，叶欣欣也不好意思再问什么。
于华母子俩吃完饭匆匆离开了。叶欣欣又带着小姑娘玩了一会儿，在玩的时候，两人发现了一个广告牌，这才知道早上遇到的那个ALEX还是一个乐团的指挥！
“妈妈，这个叔叔好厉害啊。”
叶欣欣点头。
“好像省城的叔叔都好厉害。”
叶欣欣立刻想到了李翰藻，含糊的应了一声。
而此时，纠结了又纠结的李翰藻，来到了水果行。
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作者有话说
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第12章 第十二章 都很厉害